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發(fā)行——生產商&電視臺,互倒苦水
       從表象來看，中國的動漫市場可謂一片紅火，國產動漫層出不窮，2012年全國制作完成的國產電視動畫片共395部222938分鐘。電視臺需求量也非常大，金鷹卡通頻道2012年全年引進動畫片近2萬分鐘，具體價格從50-300元/分鐘不等。然而業(yè)內人都清楚地看到，真正能受到觀眾喜愛的動畫片是少之又少。
       無論是從電視臺還是從動漫生產商來講，最終的目的都是盈利。對于電視臺來講，盈利全靠廣告，高收視才能吸引廣告進入?，F(xiàn)在國內很少有能產生影響力的作品。專業(yè)卡通頻道雖然在兒童群體中收視率高，但大部分廣告商并不認同其收視價值，因此并不愿意投放廣告。國外動畫片與國內發(fā)行渠道相同，但其渠道購買能力強，深得廣告主青睞，而國內動畫片的廣告市場是一大短板，現(xiàn)狀是播出的動畫片無法吸引足夠的廣告和收視率，進而影響動畫片的選擇和播出時間的長短。
       同時，對于動漫生產商來講，總覺得電視臺出錢太低，雖然國家頒布了對動漫公司的補貼政策，但也只有在央視播出的動畫片才能享受這一政策，由于動漫市場供大于求，市場競爭慘烈，央視也要選擇優(yōu)質資源，因此只會有更多的原創(chuàng)作品被市場淹沒，而動漫生產商想通過發(fā)行賺錢是基本不可能的事。
       當前的現(xiàn)狀可以概括為一個怪圈，即動畫產業(yè)與廣告市場兩方面都不成熟，整個體系還在逐漸培育中。
海外發(fā)行，缺乏有效渠道與方式導致輸出不暢
        “出?！蔽幢刭嶅X　　中國動畫片的主流發(fā)行播放渠道主要是電視臺和電影院線，但在供大于求的現(xiàn)狀之下，迫使很多動畫企業(yè)打起了海外發(fā)行的主意。央視系列的動畫片一度獨領風騷。如央視動畫有限公司出品的《小鯉魚歷險記》(2007年)、《美猴王》(2010年)均成功進軍海外。海外發(fā)行一度讓國內動畫企業(yè)看到希望，但是個別動畫的成功并不能彌補整體中國動畫海外發(fā)行的短板。如何尋求海外發(fā)行就是難題之一。
       很多企業(yè)把希望寄托于海外的各大動漫展會上，希望到展會上碰運氣，但這些動漫企業(yè)忽視了最重要的兩點:
一、不了解當?shù)匚幕尘?，制作作品水土不?br />        每個國家甚至地區(qū)都有自己獨特的文化圈和審美情趣，動漫自然也是其中重要一環(huán)，中國動漫企業(yè)制作的動漫作品從創(chuàng)意、編劇到導演全都是清一色本土造，在制作的過程中帶有濃厚的中國本土文化味道和審美情趣，但卻與海外特別是歐美市場嚴重脫節(jié)，無論是畫風人物、故事情節(jié)甚至價值觀都嚴重脫離當?shù)厥袌?，自然無法為當?shù)厥袌鏊邮埽?br /> 二、缺少有效渠道溝通，無法深入海外引進商的核心層
       如同每個圈子都有自己的規(guī)則和人脈一樣，每個國家的動漫引進商也有自己的運作規(guī)則和方式，參與展會只是國外引進商一個擴充自己片源的窗口，但并不是引進片源的全部。
       國內動漫企業(yè)在不了解國外文化，和不了解國外市場運作機制的情況上貿然出擊，可以說是純拼運氣的行為。雖然其中也有小部分取得了成功，但是大部分情況下還是失望而歸。
授權困難，制造商與動漫企業(yè)遭遇雙重瓶頸
       對于動漫企業(yè)來講，非常希望自己的動漫作品中的形象能夠通過衍生產品的形式展現(xiàn)在消費者面前，一方面起到了宣傳推廣的作用，收益企業(yè)品牌知名度和產品影響力，另一方面也可以增加收益。
       對于下游端的衍生品制造商來講，最希望就是能夠有一個非常成熟和深受消費者喜愛的動漫形象出現(xiàn)在產品上，或者是量身定制，或者體現(xiàn)在外包裝上，這樣的優(yōu)勢在于制造商不用再去開發(fā)產品，而是利用現(xiàn)有產品的市場和知名度再度打開市場或者占領市場。
       但中國市場的現(xiàn)狀卻是非常嚴峻甚至是惡化，動漫企業(yè)的產品無法銷售成功，遍地的盜版，制造商又找不到合適的產品可以匹配。
       這里也是雙方面的原因，動漫企業(yè)沒有長期穩(wěn)定的合作伙伴，實際上原創(chuàng)作品在播映之前能否火，動漫企業(yè)自身其實也是沒有底的。同理對于制造商也是如此，他們無法對于一個形象能否取得市場認可持懷疑態(tài)度。
       長此以往造成了雙方對接的不通暢和市場的進一步僵化。
動漫經紀平臺，突破桎梏之路
       動漫經紀平臺，顧名思義，在動漫產業(yè)鏈中扮演著一個經紀人的作用。如同經紀人面對的是藝人和影視制作公司和企業(yè)，動漫經紀平臺面對的是動漫企業(yè)，電視臺，衍生品制造商。
       但是動漫經紀平臺絕不僅僅是一個牽線搭橋的作用，這里面還牽扯許多非常嚴肅的專業(yè)因素，對上游端的動漫企業(yè)來說，動漫經紀平臺起的作用的是疏通市場，這里面既有國內的市場也有海外的市場，國內市場主要針對電視臺，利用子自身強大的發(fā)行渠道尋找合適的發(fā)行出口，海外市場則是利用對海外市場的熟悉，對海外發(fā)行網絡的建立來輸出產品。
       對于下游段的衍生品制造商而言，動漫經紀平臺起著去粗取精的一個甄別作用，對市場的了解，專業(yè)度的精通，都能給予衍生品制造商以信心。同時，動漫經紀平臺還可以幫助衍生品制造商來擴充渠道，為一些欲想上游端口擴散的制造企業(yè)來做一次企業(yè)的甄別，起到一個咨詢的作用。
       不僅如此，對于電視臺來講，也是非常希望看到動漫經紀平臺的存在，這就免去了電視臺甄選優(yōu)質作品的繁瑣程序。
       動漫經紀平臺的出現(xiàn)，對于動漫行業(yè)是一曲福音，將會對促進動漫產業(yè)上下游的有效融合起到關鍵作用。從而帶動整個動漫產業(yè)鏈的發(fā)展。
動漫經紀平臺成立的關鍵點
       首先，中國動漫行業(yè)的規(guī)模很大，客戶的需求也多種多樣，單一產品難以形成品牌。既然我們無法確定客戶需要什么，就只能先盡量擴大品牌數(shù)量，在數(shù)量達到一定規(guī)模的前提下，進行精準定位、特定產品的投放。其次，作為一個企業(yè)，我們也需要在激烈的市場競爭中求得生存。我們不光需要推廣客戶的品牌，也需要打造“中動”的品牌。在企業(yè)發(fā)展初期難以確定標準的情況下，“大而全”是我們在摸索過程中的一個嘗試，它或許會在未來產生變化或者進行調整，但我們對“動漫經紀平臺”這一形式還是很有信心的。 
       就在今年，我們希望能夠聯(lián)合電視臺、中間機構和實業(yè)企業(yè)，打造一個“產業(yè)聯(lián)盟”，實現(xiàn)“發(fā)行→授權→版權保護”等內容一體化的完整下游產業(yè)鏈。這個聯(lián)盟是一個有機的整體：電視臺的介入，能夠確保播出端口全力推廣作品，爭取播出效果最大化；中間機構起到連接作用，多領域多行業(yè)多角度宣傳產品，不光提升作品知名度，還能有效降低風險；實業(yè)企業(yè)的加盟則能夠將動漫作品和企業(yè)帶入純商業(yè)領域，動漫企業(yè)獲得授權收入，實業(yè)企業(yè)贏得形象展示的機會，一舉多得。在這個“產業(yè)聯(lián)盟”的作用下，動漫企業(yè)得以“因需定產”，發(fā)展更勁。
       借此機會，我還想說說目前品牌授權普遍存在的問題，而我們需要在未來修正的一些誤區(qū)：首先是企業(yè)自設門檻，開口即問“有何保證”，但作品授權是一個長期的過程，版權公司不太可能也沒有能力去承擔這一過程中的所有風險。中動可以算是資本實力比較強的公司，但我們一開始也會選擇非獨家代理的方式，可以說是“先談戀愛再結婚”，等到我們用事實證明了自身的實力，再去和企業(yè)談獨家、全面合作。其次，不少動漫企業(yè)在原創(chuàng)作品立項時沒有考慮到后期宣發(fā)的成本。如果一個動漫企業(yè)擁有1000萬資金，用900萬投入制作，可能會做出一部非常優(yōu)秀的作品，但這樣一來，后期宣發(fā)就很難達到預期效果，導致優(yōu)秀作品被埋沒。針對這一點，中動的做法是以預售代替宣發(fā)，發(fā)揮自身的杠桿作用，從上游做到不同平臺的資源整合，讓原創(chuàng)企業(yè)能夠更安心地將有限資金下的投資重心放在產品上。比如我們正在大力推廣的“包強”系列，這部作品的宣發(fā)還沒有完全展開，但實際上通過對國內、海外市場的預售工作，這部作品的前期投資已經完全收回，這也是中動“不靠宣發(fā)靠模式”手段的一個成功案例。